Corso di studio in Direzione d'Impresa, Marketing e Strategia

Il corso di Marketing Advanced si propone di approfondire alcune tematiche che non sono state oggetto di trattazione nei Corsi di Marketing degli anni precedenti.

Le strategie di marketing nei mercati dei beni ad elevato valore simbolico.

Trade marketing.

Valutazione della marca.

Conoscenza delle strategie di Marketing applicate a specifici contesti settoriali.

Scritto a risposte aperte e orale su richiesta del docente. Tre o cinque domande scritte a tempo.

Luxury Goods Marketing Strategies. Le strategie di marketing nei mercati dei beni ad elevato valore simbolico.

 

Lo scenario di riferimento: i mercati dei beni ad elevato valore simbolico.

Il macro ambiente e la sua influenza sulle imprese.

Il comportamento del consumatore nell’acquisto.

Le strategie di gestione della marca e del prodotto per i beni ad elevato valore simbolico.

Le strategie di pricing per i beni ad elevato valore simbolico.

Le strategie di distribuzione: struttura verticale del canale e copertura distributiva.

I formati della distribuzione diretta ed indiretta.

Il canale digitale nel mercato dei beni ad elevato valore simbolico.

User Generated Content e sviluppo dei sistemi digitali nel mercati del lusso. Il comportamento competitivo dei principali players.

La gestione del punto vendita in chiave esperienziale.

Le strategie di comunicazione nel mercati dei beni ad elevato valore simbolico.

 

PARTE SECONDA

Trade marketing. La gestione strategica del canale di distribuzione.

 

I rapporti Industria-Distribuzione nel canale.

Il ruolo di marketing delle imprese commerciali nei diversi contesti settoriali.

La domanda e il mercato delle imprese commerciali.

Il “prodotto” delle imprese commerciali.

Strategie e politiche assortimentali.

Strategie e politiche di prezzo.

Strategie e politiche di merchandising.

 

PARTE TERZA

Brand evaluation. La valutazione della marca quale intangibile specifico.

 

I principi di valutazione degli intangibili specifici.

La valutazione degli intangibili legati al Marketing.

Modelli di riferimento nella valutazione.

Metodi classici di valutazione.

Metodi di valutazione Marketing Based.

Parte prima:

F. MOSCA, Marketing dei beni di lusso, Pearson Prentice Hall, Milano, 2010, tutto da studiare.

Parte seconda, a scelta tra:

G. LUGLI, Marketing distributivo. La creazione di valore nella distribuzione despecializzata, UTET, Ultima Edizione.

oppure

S. SCIARELLI, R. VONA, Management della distribuzione, McGraw-Hill, Milano, Ultima Edizione.

oppure

R. SBRANA, A. GANDOLFO, Contemporary Retailing, G. Giappichelli Ed., Torino, Ultima Edizione.

Parte terza su valutazione della marca:

F. MOSCA, La valutazione della marca ai fini della creazione di valore, in Gianmarco, Rota, Casalegno, (a cura di), La sfida dell’intangibile, F. Angeli, 2014.