Corso di studio in Direzione d'Impresa, Marketing e Strategia

Canali della distribuzione e branding

Canali della distribuzione e branding

Anno accademico 2013/2014

Sommario insegnamento

• Obiettivi formativi
• Risultati dell'apprendimento attesi
• Modalità di verifica dell'apprendimento
• Programma
• Testi consigliati e bibliografia
• Note
• Appelli
• Strumenti didattici

Obiettivi formativi

CANALI DELLA DISTRIBUZIONE: 
Il corso si propone di fornire le conoscenze necessarie per sviluppare le conoscenze strategiche ed operative connesse alla configurazione e alla gestione dei canali di distribuzione e con un’attenzione particolare ad alcuni mercati (mercato dei beni ad elevato valore simbolico e dei beni di largo consumo).Le conoscenze di base del marketing sono date per acquisite.

BRANDING 
Obiettivi del corso: 
Analisi e studio delle politiche di branding. Comprendere gli effetti dell’economia digitale sul brand, analizzando i cambiamenti nel comportamento dei consumatori ed il nuovo scenario competitivo

Risultati dell'apprendimento attesi

Modalità di verifica dell'apprendimento

Il voto finale è rappresentato dalla media dei 2 moduli. L'esame è SOLO SCRITTO. E' obbligatorio sostenere l’esame di entrambi i Moduli nello stesso appello.

PER BRANDING: 
- FREQUENTANTI - 

Il voto finale è rappresentato dalla media dei due moduli. L'esame è solo scritto. È obligatorio sostenere l'esame di entrambi i moduli nello stesso appello. 

Valutazione di base: 27/30. Gli argomenti d’esame comprendono i testi, i casi, le presentazioni e le testimonianze di manager ed esperti in materia, svolte in aula. (solo per sostenere l'esame durante la sessione estiva)

I 3 punti integrativi si otterranno con la specializzazione (obbligatoria): lavori di gruppo a scelta

- Branding & Retail Marketing

- Tutela del Made in Italy

- Martini & Marketing

- NON FREQUENTANTI - 

Valutazione: 30/30. 
L’esame verterà sui due libri di testo (da fare interamente). 
Pellicelli A.C., ‘Le strategie di posizionamento nell’economia digitale’, Giappichelli 2008 
A.A.V.V., ‘Marketing Strategico e Branding. Case Studies.’ Giappichelli 2012, a cura di A.C. Pellicelli (fino a pag 317; no cap. 12,13)

Programma

CANALI DELLA DISTRIBUZIONE: 
1. Il concetto di canale di distribuzione: canali di marketing e reti di valore. 
2. Il ruolo e le funzioni svolte dai canali di distribuzione e dagli intermediari commerciali. 
3. I flussi nei canali di distribuzione. 
4. Le decisioni strategiche relative alla pianificazione del canale: struttura verticale del canale e copertura distributiva. 
5. La valutazione delle principali alternative di canale. 
6. Le decisioni sulla gestione del canale: attori del canale,formazione,motivazione,valutazione del canale, modifica degli accordi. 
7. Integrazione e sistemi di canale: i sistemi verticali ed orizzontali di marketing, i sistemi di marketing multicanale. 
8. I conflitti di canale. 
9. Il canale digitale. 
10. Gestire la distribuzione al dettaglio ed all’ingrosso. 
11. La gestione del punto vendita in chiave esperienziale. 
12. Strategie di distribuzione in specifici contesti di mercato: i mercati della moda e del lusso. 
13. Discussione di casi.

BRANDING 
- Posizionamento: strategia e non semplice efficienza operativa 
- Segmentazione, scelta del target market e posizionamento 
- Il ruolo del brand nel posizionamento 
- L’economia digitale cambia il contesto delle strategie di posizionamento 
- Dalla value chain tradizionale al digital value system 
- Ripensare il marketing nell’economia digitale 
- Come posizionare il prodotto/brand. Varietà di approcci (metodi classici) 
- Come posizionare il prodotto/brand. Varietà di approcci. (nuovi metodi) 
- Come scegliere la strategia di posizionamento. Analisi di contesto. 
- Come scegliere la strategia di posizionamento. Alla ricerca del nuovo 
- Il posizionamento nel B TO B 
- Il posizionamento nei servizi 
- Il riposizionamento 
- Conclusioni. Le regole. Sostegno empirico. 

CANALI DELLA DISTRIBUZIONE: 
Per i frequentanti 
Materiale e casi a cura del docente. 
MOSCA F. Il Marketing dei beni di lusso, Pearson Education,Milano,2010 
Per i non frequentanti 
Per la parte istituzionale. Un libro a scelta tra: 
S. SCIARELLI, R. VONA, Management della distribuzione, McGraw-Hill, Milano, 2009, capitoli 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19. 
oppure 
R. SBRANA, A. GANDOLFO, Contemporary Retailing, G. Giappichelli Ed., Torino, 2007, capitoli 1,2,3,4,5,6,8,9,10,11,12,13.

Per la parte speciale relativa alla distribuzione nei mercati dei beni ad elevato valore simbolico: 
F. MOSCA, Marketing dei beni di lusso, Pearson Prentice Hall, Milano, 2010, tutto da studiare.

BRANDING: 
Pellicelli A.C., Le strategie di posizionamento nell’economia digitale, Giappichelli 2008 
A.A.V.V.,MArketing strategio e Branding: Case Studies. Giappichelli 2012, a cura di A.C. Pellicelli

Note

Appelli

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